2008年06月12日
特許ライセンス交渉
特許ライセンス交渉の研修が今日あり、模擬交渉等を行った。
交渉はまともに人間性が出るような感じがした。
押しの強い人はやはり交渉でも押しが強く、普段から何を言っているか分からない人はやはりよくわからない論理で交渉していた。
普段から譲ることに慣れている人はやはり、簡単に相手に説得されていた。
意外だったのは、普通の人に見えた人が交渉で完全に主導権を握って、完璧なWIN-LOSEの関係で１００％相手に呑ませたことだ。
特許ライセンス交渉の場合、もちろん、交渉術の達人も多くいるわけで、特に海外のライセンス交渉ではそうしたテクニックを知った上で交渉に臨む必要があるのだが、今日の場合は、そういうバックグラウンドを持つ人がどのくらいいたかはわからない。
重要な交渉の場合、入念な下準備が必要である。
一瞬でも気を抜くと相手の術中にはまってしまい、一言が大失敗につながることもある。
もっとも、こちらには権限がない、役員が反対した、等と言って逃げることは可能ではあるのだが。
そしてライセンス交渉の場合、独禁法等の一般法の知識も持っていないと、違法な条件に合意するおそれもある。
例えば、抱き合わせ販売やアサイン・バック、独占グラント・バック等である。
こうした知識を持っていれば、相手が無茶な要求をしてきても、それは違法だから、の一言で拒否できる。
特許ライセンス交渉は人対人の関係であるので、人間性もかなり影響がある。
ライセンス交渉がうまくなるには法律、交渉術の両方をマスターする必要がある。
交渉はまともに人間性が出るような感じがした。
押しの強い人はやはり交渉でも押しが強く、普段から何を言っているか分からない人はやはりよくわからない論理で交渉していた。
普段から譲ることに慣れている人はやはり、簡単に相手に説得されていた。
意外だったのは、普通の人に見えた人が交渉で完全に主導権を握って、完璧なWIN-LOSEの関係で１００％相手に呑ませたことだ。
特許ライセンス交渉の場合、もちろん、交渉術の達人も多くいるわけで、特に海外のライセンス交渉ではそうしたテクニックを知った上で交渉に臨む必要があるのだが、今日の場合は、そういうバックグラウンドを持つ人がどのくらいいたかはわからない。
重要な交渉の場合、入念な下準備が必要である。
一瞬でも気を抜くと相手の術中にはまってしまい、一言が大失敗につながることもある。
もっとも、こちらには権限がない、役員が反対した、等と言って逃げることは可能ではあるのだが。
そしてライセンス交渉の場合、独禁法等の一般法の知識も持っていないと、違法な条件に合意するおそれもある。
例えば、抱き合わせ販売やアサイン・バック、独占グラント・バック等である。
こうした知識を持っていれば、相手が無茶な要求をしてきても、それは違法だから、の一言で拒否できる。
特許ライセンス交渉は人対人の関係であるので、人間性もかなり影響がある。
ライセンス交渉がうまくなるには法律、交渉術の両方をマスターする必要がある。
