2005年11月04日
特許ライセンス交渉
最近、特許ライセンス交渉があまり調子がよくない。
特許ライセンスの場合、時期がかなり重要だ。
数年前なら数千万でライセンスできたものが、今では不要ということがあった。
数年も経てば代替技術が出てきて、以前の特許の価値がなくなったということだ。
だからライセンスにはタイミングが非常に重要だ。
また、世の中の進み方も考慮しなければならない。
常に条件をぎりぎりで出して交渉締結まで１年位かかるのは大企業間の交渉ではよくあるが、海外のベンチャー相手の場合はまずい場合がある。
特に相手が正直ベースでぎりぎりのオファーをして来た場合は、言い値で折り合った方がよい場合もある。
海外の相手にメールだけで交渉するのはかなりの危険を伴うので注意が必要だ。
特許ライセンスの場合、時期がかなり重要だ。
数年前なら数千万でライセンスできたものが、今では不要ということがあった。
数年も経てば代替技術が出てきて、以前の特許の価値がなくなったということだ。
だからライセンスにはタイミングが非常に重要だ。
また、世の中の進み方も考慮しなければならない。
常に条件をぎりぎりで出して交渉締結まで１年位かかるのは大企業間の交渉ではよくあるが、海外のベンチャー相手の場合はまずい場合がある。
特に相手が正直ベースでぎりぎりのオファーをして来た場合は、言い値で折り合った方がよい場合もある。
海外の相手にメールだけで交渉するのはかなりの危険を伴うので注意が必要だ。
